威克士经销商:不做电动工具行业的搬运工

在中国电动工具行业,有这样一对与众不同的经销商,他们从工具维修店起家,三年后创办了第一家公司,成为电动工具贸易领域第一批“吃螃蟹”的人。但他们不甘心只做电动工具行业的搬运工,他们的愿景是做一个百年企业,这就是威克士电动工具的浙江经销商——杭州泽和工贸的金为荣、金国荣兄弟俩。

30年弹指一瞬,曾经的“小金”如今已两鬓略显斑白,被人们称为“老金”了。而当年的“小作坊”摇身一变,一跃成为拥有两家分公司、近百名员工、年销售额破亿的贸易公司——杭州泽和工贸有限公司。作为威克士入驻中国市场的第一批合作经销商,泽和工贸的销售额一直走在全国前列,经营的威克士品牌连续多年保持强劲增长。

带着诸多疑问,小威远赴杭州,与金总(泽和公司副总经理金为荣)面对面,倾听泽和与威克士“不得不说”的秘密。

2007年,威克士携海外取得的不俗成就回归中国市场,而当年的电动工具市场已经“相当热闹”,其中不乏一些传统品牌。如何毅然决定选择威克士?“老金”有着自己独到的判断:“这么多年,工厂我跑了几十家,而威克士的研发、制造以及企业管理水平,给我留下的印象最深。在中国,电动工具代加工企业数不胜数,而真正专注做自有品牌的可以说只有威克士一家,这也是多年来,我们和威克士始终不离不弃的原因。”

“不搞价格战、不卖‘便宜货’,泽和绝不做电功工具界的搬运工,坚持做高端品牌,我相信真金不怕火炼。”老金的脸上写满了坚定,20多年在电动工具界打拼,泽和的坚持始终如一。

而事实也证明了当初“老金”的选择是明智的, 10多年的发展过后泽和业务遇到瓶颈,销售额多年处于相对平稳的状态,恶性竞争下,企业利润也每况愈下。而威克士经历了2年的市场积淀后,品牌业务突飞猛进,近5年时间增长了10多倍。“可以说,威克士品牌为近几年泽和的发展注入了新的动力。”

金总不假思索:“产品质量!昨天我还听到有客户在“抱怨”说:威克士质量太好了,不容易坏,一款砂纸机工人用了两年多还不舍得换新。我们作为经销商,很享受这样的“抱怨”,长此以往,何愁客不来?”

金总:“威克士品牌在售后服务上做的很好,首先是技术指导到位,任何维修上的难题,都能够及时得到解决。而且零部件配送速度很快,一般浙江这边24小时就能收到配件。目前在中国市场,我估计只有威克士一家有这种魄力。”

金总:“威克士的研发是我认识的最接“地气”的团队,很少见哪个品牌的研发人员天天走市场,跑工地,跟我们的业务人员以及用户拉家常,用户对产品有什么建议,很快就能看到厂家的动作,这样的专业态度,我们很赞同。”

金总:“威克士的销售员年轻而且能吃苦,不是从早到晚都在我们这边现场办公,就是跟着我们的销售员到分销商那边实地考察,真正把我们的销量当成自己的事情在做,让我深深感受到威克士跟我们的目标是一致的,行动是一起的。”

金总:“没有规矩,不成方圆。只有市场秩序规范了,市场价格有据可依,才能保证我们经销商、分销商和终端客户的利益。威克士多年来在渠道管控上的决心给了我们更多信心。”

“我们目前虽然规模不算大,但也有着做百年企业的理想和信念,在追逐这个目标的道路上,我们和威克士是一致的,我对未来充满信心!”老金的回答异常坚定。

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